Кейс прототип лендінгу: "Доставка здорової їжі в контейнерах"

Алгоритм, який допоможе вам самостійно розробити прототип лендінгу в ніші "Доставка їжи"

1. Придумайте доменне ім`я, ось приклади:

1. wowfoodtamtut.com
2. yumyumvam.com
3. bonapetitdom.com
4. racionnamillon.com
5. yijanalijah.com
6. jivastrava.ua
7. edaedakudakuda.kiev.ua
8. edakuda.kiev.ua
9. racion-bud-zdorov.com
10. zojfooddelivery.kiev.ua
11. zojeda.kiev.ua
12. personalhealthyfood.ua
13. davaysudaeda.kiev.ua
14. edaoda.ua
15. poleznovkusno.com
16. sogoodfood.com
17. superhumanfood.ua
18. driveinsmak.ink

2. Складіть аватари потенційних клієнтів.

Примітка: ці портрети зроблені за принципом «коротко- зрозуміло» - для випадків, коли потрібно зробити швидко. Якщо я складаю докладні портрети, то керуюся особистої методикою з 30 питань. Ось моя авторська таблиця, яку адаптую під конкретний проект.

Аватары

1) Оксана, помічник керівника в компанії з організації тренінгів. Незаміжня, кар'єристка. «Загнана конячка». Працює 6 днів на тиждень, 9-11 годин. Хоче харчуватися правильно, але готувати ніколи. Піклується про здоров'я і зовнішній вигляд. Дохід від 20к.

2) Мама-Тамара троє дітей. Домогосподарка із зайвою вагою.
Чоловік бізнесмен або керівник, достаток вище середнього. Її життя ділитися на два етапи: сувора дієта (рот зашитий), великий зрив (пішло все до біса хочу жерти). Запит у всесвіт: «Хочу бути стрункою, але ні в чому собі не відмовляти», «Хочу, щоб сім'я харчувалися правильно, але при цьому хочу, щоб їжі було багато, було смачно, подобалося дітям».

3) Оля фітнес няша. Модель-блогер, веде активне життя, любить спорт. Готувати не вміє. Харчується в закладах. Усекла тренд здорового харчування, зрозуміла, що за цим майбутнє, це привертає увагу і вона не проти стати лідером думок і євангелістом в цьому напрямку (в інсті таких повно).

4) Антон проджект-менеджер. В роботі 7 днів на тиждень, онлайн з 7 ранку і до пізнього вечора. Готувати для себе банально немає часу, сил і бажання. Він розуміє, що правильне, здорове харчування - сприяє його продуктивності і економить купу часу. Тому без проблем готовий витрачати до 8к в місяць на здорову їжу з доставкою.

5) Гриша веган, програміст. Гриша веде ЗСЖ, пише код, не їсть тварин, дотримується лібертаріанському поглядів. Готувати для себе лінь, гідної жінки поки немає.

6) Ізя з букетом хвороб. У Ізі підвищений цукор, Астма, проблеми з печінкою, гастрит і ще цілий букет. Він добре «покуралесив»в свій час і тепер розсьорбує карму. Єдине з чим у нього все в порядку - це бізнес і гроші. Він готовий платити хоч 20к в місяць на харчування, аби воно було здоровим і йшло на користь. (Сюди потрапляють всі клієнти у кого проблеми зі здоров'ям через неправильне харчування).

Примітка: за фактом тут легко можна скласти до 100 портретів. Доставку здорової їжі реально продати практично кожному городянину з чистим доходом від 15к грн. в місяць і запитом на здорове харчування. По Києву запит "здорове харчування" був вбитий в яндекс всього 508 разів в грудні. Але думаю це не показник, зараз всі користуються смартфонами і гуглом

3. Напишіть болі ЦА. Які закриє ваш лендінг.

Приклад:

1) Я діабетик, мені потрібна сувора дієта. Але я хочу, щоб було смачно. Ще я ДУЖЕ люблю солодке.
2) У мене виразка, не можна гостре і жирне, а так хочеться ...
3) У мене проблеми з серцем, підвищений / знижений тиск, потрібні вітамінізований їжа, багата вітамінами ...
4) У мене проблеми з печінкою і жовчним протокою, лікар прописав дієту №5
5) Я віруюча потрібно дотримуватися посту, але спокус багато.
6) Я веган, потрібен виключно рослинний раціон, але несмачна трава дістала.
7) Мені ніколи готувати, але на ресторани шкода витрачати гроші.
8) Я хочу, щоб мені готували і доставляли їжу, але щоб це було не дорожче ніж, ніж я сам собі купую і готую.
9) Я качок, мені потрібно набрати масу, але я не довіряю біо-добавок, не хочу колоти хімію
10) Я спортсмен, мені потрібен збалансований раціон
11) Я товстий, не можу схуднути. Коли голодую або на дієті - дуже нервую.
12) Моїй дитині потрібен здоровий повноцінний раціон, а мені ніколи йому таке готувати.
13) Я хочу бути впевнена в якості продуктів. Дивилася «Ревізор», громадське харчування у нас відстій.
14) Я хочу бути впевнена в санітарних нормах приміщення.
15) Я хочу бути впевнена в порядності кухарів.
16) Я хочу, щоб було корисно, смачно, різноманітно. Дістала гречка з салатом.
17) Я вагітна або годую грудьми, мені потрібна правильна дієта.
18) Я не переношу лактозу.
19) Глютен - це отрута. Дріжджовий хліб з глютеном шкідливий для організму ...
20) Мені терміново треба схуднути, через місяць на курорт!

4. Пропишіть заперечення клієнтів, які закриє лендінг.

Приклади:

1) Це дорого! Домашня їжа або фастфуд дешевше.
2) Я для себе готую сам або моя дружина готує краще
3) А якщо я сильно захочу їсти, а мені ще нічого не привезуть?
4) У мене дуже непередбачуваний графік, вам буде складно підлаштуватися.
5) Я звик харчуватися дуже різноманітно в різних закладах, люблю різні кухні ...
6) Я звик отримувати бонуси і знижки за свої покупки, а у вас що?
7) Чому я повинен вам довіряти, я не знаю як і чого ви там готуєте?
8) А ваше кухня відповідає санітарним нормам?

5. Проведіть аналіз ніші "здорова їжа" в вашому регіоні.

Примітка: витратив 1 годину на тест ніші, розкладаю по порядку в цифрах і фактах, як можна заробити за допомогою таргетингу.

Ось Топ 5 сервісів доставки їжі за запитом «доставка їжі в контейнерах Київ» в google:

https://foodexhub.com.ua
https://fitbox.kiev.ua/
https://bodybalance.com.ua/
https://servicediet.com/eda-na-nedelyu
https://foodstation.com.ua/

Сервіс номер один по Києву https://foodexhub.com.ua генерує 1,2к унікальних переходів в місяць, можна припустити, що у них конверсія 5% (можливо більше, але щоб перестрахуватися рахуємо мінімально).

1,2k * 5% = 60 (приблизна кількість нових клієнтів в місяць)
Середній чек з одного клієнта становить 400 грн в день, на місяць 12 тис.грн

12 тис (середній чек) - 70% (витрати) = 3600 (чистий прибуток з клієнта)

3600 (чистий прибуток з людини) * 60 (клієнтів в місяць) = 216 000 грн (чистий дохід з 60 нових клієнтів)

Припустимо, компанія готова платити 30% з чистого прибутку з одного клієнта. Взагалі сміливо можна претендувати і на 50%, але враховуємо мінімум.

3600 (чистий прибуток) * 30% = 1080 грн. (Наша комісія)

Так, якщо поставити UTM мітку на лендос і генерувати з нього ще хоча б +60 нових клієнтів в місяць то заробимо:

1080 * 60 = 64 800 грн. мінус витрати на залучення одного клієнта

Рахуємо, скільки коштує один клієнт.

Щоб згенерувати 1,2k унікальних відвідувачів сайту, потрібно зробити від 50k до 100k показів в гуглі, інстаграмі або фейсбуці за цільовою аудиторією. Вартість переходу від 2 грн. Тобто вже з точки зору контекстної, або таргетированной реклами це робити невигідно, можна потрапити в мінус.

Залишається тільки підвищувати конверсію сайту хоча б до 15%
При такому розкладу вийдемо в прибуток від 50k до 80k грн.

Висновок: при стандартній конверсії 5% працювати не вигідно. Потрібно складати дуже грамотне семантичне ядро, зробити правильний лендос, створювати і впроваджувати маркетингову стратегію ... тоді виходимо в прибуток.

Щоб стати номер 1 з Топ 5 ринку доставки їжи по Києву, потрібно зробити проект, де:

a) Ціна не більш, ніж у конкурентів
b) Смачніше ніж у конкурентів
c) Корисніше ніж у конкурентів
d) Швидше ніж у конкурентів
e) Більше бонусів, ніж у конкурентів
f) Сервіс краще, ніж у конкурентів
g) Маркетинг і Упаковка крутіше, ніж у конкурентів.
Сайт обов'язково повинен бути швидким! Та не повинен завантажуватися більше 5 секунд.
h) Більше градус довіри (я помітив, що у всіх 5 проектах практично не приділено увагу виробничої частини, вони не показують кухню, не показують реальний персонал, не показують як відбувається процес готування і фасування, тому думаю перший проект, який встановить онлайн трансляцію 24 / 7 на кухні істотно досягне успіху)
i) Більше взаємодії з аудиторією: корисна розсилка по здорової їжі, повідомлення в месенджери, розвиток сторінки в фейсбуці і ІНСТІ, взаємодія з блогерами і т.д.

Примітка: все це вимагає тестування, тимчасових і грошових витрат. Для початку можна потестить нішу по оголошеннях в гуглі і таргетингу в соц мережах, зробити перших 10 клієнтів. Зіставити витрати / дохід і далі робити висновки.

6. Складіть стратегію просування сайту.

Приклади гіпотез, звідки гнати трафік, щоб стати №1:

Тут підійде будь-яке джерело, де є ЦА. Конкретні Топ 5 сайтів з доставки їжі, не становлять великої конкуренції для розумного маркетолога або діректолога. Ніша "доставка їжі в контейнерах" ще відносно молода, тому будь-яка нормальна рекламна компанія і активність принесе плоди.

Я б зробив акцент на контексті в гуглі, націлення по ЦА в інсті і фейсбуці.
Набивав б підписну базу. Перша мета зробити 10к цільової аудиторії саме по Києву в інстаграмі. Для цього підійде робота з пабліками і блогерами, можлива участь в гівевеях, де ЦА Київ.

Обов'язково підключив би опитування, в тому числі і Квіза + тести на тему здорового харчування. Зробив би пости з 50-100 цікавих питань, які можна задати аудиторії для дискусій і обговорень.

Також підключив би до співпраці 20-30 блогерів (по промокодом по бартеру). Тобто вони розміщують пости у себе в аке з промокодом і потім отримують з цього відсоток.

Обов'язково зробив би упор на SEO і розмістив би 15-20 супер корисних унікальних статей про здорову їжу, що відповідають семантичному ядру і цільовим запитам саме по Києву. Ці ж статті йдуть в соц-мережі як пости посівів або вірусного контенту. Вони ж розсилка і бонуси, за підписку.

Обов'язково повинна бути співпраця з ЗМІ. Це не так дорого і дуже корисно для репутації. Я б вибрав 10-20 джерел, зв'язався з їх представниками і домовився про публікації.

Також я б позиціонував компанію з доставки їжі, як один з найперспективніших українських стартапів, зробив би великий кейс, розмістив би його на всіх авторитетних майданчиках типу ain.ua або vc.ru.

І звісно я б шукав співпрацю з лікарями-дієтологами, гастроентерологами, натуропатами ...

Ще варіант це банально взяти базу київських компаній, продумати круту комерційну пропозицію «здорові обіди в офіс» і зв'язатися з їх менеджментом.

Примітка: все це лише крапля в морі, з того що можна зробити. Набагато більше ідей і можливостей відкривається, коли пірнаєш в проект і робиш повноцінну стратегію просування.

Коли реалізовуєш стратегію, тоді матеріалізується та сама "Золота точка докладання зусиль" - канал трафіку, який дає максимальний вихлоп при мінімальних витратах. Мета всієї стратегії знайти ту саму точку, розвивати саме її і не розпорошуватися.

7. На основі аудиту створіть прототип лендінгу

Лендінг «zdorovadostavka.ua»

Верхній лівий кут: активний телефон компанії 8800 (безкоштовний дзвінок з будь-якого оператора)

У самому верху по центру: Про компанію "Здорова доставка" (активне посилання, натискаєш і спливає сторітелінг про компанію.

Правий нижній кут: онлайн консультант: «Прийом-прийом ваш особистий дієтолог на зв'язку»

1.Блок
Ресторан «Здорова доставка»
Дескриптор: «Складаємо Персональне Меню
Готуємо, Доставляємо Смачну Здорову ЇЖУ»

Оффер1: Заповніть форму для безкоштовної телефонної консультації з дієтологом. Складемо програму харчування, що лікує організм і не суперечить вашим смакам. Доставимо перший ланч-бокс із знижкою 70%

Кнопка: "Консультація дієтолога"
Форма: ПІБ, Телефон, Емеіл

БЛОК 2 (Активна галерея з можливістю перегортання)

Виберіть одне з наших готових оздоровчих меню прямо зараз (далі йде меню з фотками їжі, написи в дужках - це пояснення, яке пишеться внизу):

1. Меню «Спорт це сила» (Для активного способу життя та інтенсивних тренувань)
2. Меню «Золота середина» (Хто підтримує фізичну форму і вибирає здорове харчування)
3. Меню «Худеем терміново на носі курорт» (Якщо потрібно схуднути в найкоротші терміни)
4. Худеем поступово (Якщо поспішати нікуди, і налаштовані на комфортне зниження ваги)
5. Дитяче меню (Для батьків, які хочуть, щоб їхні діти харчувалися виключно здоровою їжею)
6. Меню для вагітних і годуючих (Якщо налаштовані правильно харчуватися з користю для себе і вашого малюка)
7. Коли цукровий діабет (Програма згідно дієти "Стіл №9")
8. Вегетаріанське меню (Рослинна меню без м'яса, риби та яєць)
9. Коли проблеми з травною і імунною системою (Лікувальний стіл № 5)
10. Наш подарунковий сертифікати (Подаруйте близьким одну з наших оздоровчих програм)
11. Замовте будь-яку меню на 2 місяці, отримаєте дисконтну і накопичувальну карту 5%. Чим довше ви з нами, тим більше буде знижка, кожен місяць + 1% до 25%!

Примітка: кожна певне меню закриває одну або кілька болів, таких позицій може бути набагато більше і описані вони можуть бути набагато детальніше. Принцип такий: конкретика замість стандартних рідких блоків "Наші вигоди і переваги" або "чому ми". Які фактично не працюють і які мало хто читає.

БЛОК 3 (Докази якості і порядності)

Відео «про нас», від засновника, шеф кухаря і дієтолога компанії.

Ролик на 2-3 хвилини, де показана кухня, команда і всі виробничі моменти: закупівля, заготівля, зберігання, кулінарія, упаковка, доставка (важливий пункт описати в усіх фарбах). Говориться про якість продукції, про постачальників, про співробітників про цінностях компанії.

Примітка: в якості альтернативи відео, можна зробити сторітелінг про компанію з фото.

Сюди ж можна розмістити онлайн трансляцію 360 градусів з кухні.

Примітка: можна поставити камеру 360 на кухні і в цехах, вести звідти денну трансляцію. Це посилить довіру клієнтів, вони будуть бачити весь процес і розуміти, що їжа готується і фасується по всім санітарним нормам. (Такого речі ще немає ні в одному подібному сервісі на Україні). І це до речі крута і ефективна альтернатива блоку "наша команда", де найчастіше міфічні образи з фотостоков.

БЛОК 4

Кейси наших клієнтів «до і після переходу на здорове харчування від zojeda.kiev.ua»

Примітки: Сюди потрібно викладати, історії конкретних людей про те, як їм допомогло здорове харчування. Для цього потрібно залучати клієнтів, які так харчуються від трьох місяців і більше, можна брати у них інтерв'ю натомість на хорошу знижку.

БЛОК 5

Наша команда і постачальники

Тут можна круто розповісти про команду, постачальників і компонентів з яких готуватися їжа. Зробити такий естетично-гастрономічний блок, для всіх хто ще сумнівається і кого не накрили перші 5 блоків.

БЛОК 6

Преса про нас. Сюди поміщаємо статті і новини про компанію з авторитетних ресурсів.

БЛОК 7

Пройдіть коротке опитування, і ми безкоштовно надішлемо Чек-лист «21 рада, як жити і не хворіти до 100 років», від нашого Дієтолога. А також на основі відповідей складемо ваш персональний оздоровчий раціон і зробимо 30% знижку будь-якого нашого меню на місяць. Скористайтеся ним в будь-який час.
Кнопка «Пройти Опитування»

Опис: Людина натискає, з'являється невелике вікно опитування і там 8-10 питань з варіантами відповіді. В кінці форма форма «Залиште емеіл і ми надішлемо вам чек лист і купон на знижку»

Примітка: це лід магніт для всіх хто не готовий відразу зробити замовлення.

БЛОК 8

Підпишіться на наші соц.сети. і телеграм канал. Отримуйте щоденні поради від дієтолога, беріть участь в щомісячних конкурсах, вигравайте бонусні бали і смачні корисні призи.

3 кнопки «Telegram» «Instagram» «Facebook»

БЛОК 9

Часті питання ТОП 10

Висновок: це перший етап прототипування. Другий етап зазвичай проходить в парі з дизайнером, або верстальником, і ми спільно його адаптуємо візуально, в тому числі і під моб пристрої. Від дизайнера зазвичай хочу простоти, мінімалізму, класних-великих заголовків.

Дякую за увагу. З вас лайк та репост, з нас ще більше корисних статей!

19 серпня / 2019

Потрібен якісний, супер ефективний лендінг, що буде залучати тисячі клієнтів в ваш бізнес?

Телефонуйте, пишіть в мессенджео, або заповніть форму!

Tel: +380676089467
Viber, WhatsApp: +380935017374
Skype: mistik_max
Telegram: @mistik_max

ПРОДУКТЫ

ОБУЧЕНИЕ

ПОМОЩЬ

Блог

Политика конфиденциальности и обработки персональних даних