КАК СОЗДАТЬ МАРКЕТИНГОВУЮ СТРАТЕГИЮ
И АВТОВОРОНКУ ПРОДАЖ В ИНТЕРНЕТЕ
ЗА 9 ЭТАПОВ

Что такое маркетинговая стратегия:

Маркетинговая стратегия - это набор запланированных действий, которые приводят ваш проект к поставленным целям, обеспечивают системный прогрессивный рост бизнеса в целом.

Что такое авто воронка в интернете:

Это производная часть маркетинговой стратегии, а именно автоматизированная система привлечения клиентов, реализованная с помощью, связанных между собой рекламных-инструментов (лендинги, google-реклама, facebook-реклама, google-аналитика, сервисы-рассылок и т.д.)

На выходе, получим уникальной IT-продукт (опережающий конкурентов) по привлечению, взаимодействию и удержанию постоянных клиентов в рамках бизнеса компании.

• Проведем аудит конкурентов.
  
• Проведем сегментацию аудитории и создадим аватары.
  
• Разработаем бренд платформу и упакуем личность бренда.
  
• Создадим актуальную продуктовую линейку, которая будет соответствовать нуждам потребителей.
  
• В 1,5-2 раза уменьшим стоимость клиента.
  
• В 1,5-2 раза сократим скорость принятия решения клиентов компании для совершения сделки.
  
• В 1,5-2 раза увеличим возврат старых клиентов за продуктами компании.
  
• Сформируем растущее сообщество экспертов и потребителей вокруг продуктовой линейки компании.
  
• Существенно повысим имидж и узнаваемость компании на рынке.
  
• Создадим авторскую стратегию развития и масштабирования продуктовой линейки компании на региональном и мировом рынке.
  
  

Также можно рассчитывать на:

• стабильную и прогнозируемую прибыль;
  
• автоматизацию маркетинговых и бизнес-процессов;
  
• увеличение подписной и клиентской базы;
  
• оптимизацию расходов на маркетинг;
  
• качественное взаимодействие с аудиторией и ее прогрев;
  
• повышение эффективности отдела продаж;
  
• увеличение конверсий сайтов и соц.сетей.
  

1.Планирование

Подготовительный этап перед началом проекта.

• Поставим цели и дедлайны.
• Определим команду, точный регламент, график и формат работы.
• Составим недельный и месячный план работы над проектом.
• Составим механизм постановки задач и отчетности по работе над проектом.

Длительность этапа до 2-х рабочих дней.

2.Аудит конкурентов

• Проведем общий анализ конкурентов и анализ ключевых конкурентов.
• Поймем преимущества и недостатки компании на рынке.
• Определим зоны роста.

Длительность этапа: 3-4 дня

3. Аудит клиентов (сегментация + аватары)

• Проведем аудит + сегментацию клиентов.
• Создадим по 2 аватара клиентов на каждый сегмент.
• Поймем кому и как продавать продукт.
• Сможем двигаться дальше для разработки бред-платформы и продуктовой линейки, исходя из потребностей потребителя.

Длительность этапа: 5-6 дней

4.Разработка бренд-платформы (миссия компании, ценности бренда, личность бренда)

• Создадим уникальную бренд платформу, которая будет транслировать миссию компании и ее ценности.
• Эту платформу мы сможем привязать к личности бренда.
• Проработаем, упакуем, определим стратегию развития личности бренда в социальный сетях, ютубе и поисковых системах.

Длительность этапа до 10 рабочих дней.

3-4 дня работаем над бренд-платформой
5-6 дней над продуктовой линейкой

5. Построение и проработка продуктовой линейки, создание основного лид-магнита, создание и разбивка флагманского продукта на модули.

Создадим и проработаем продуктовую линейку компании, которая будет резонировать с потребностями клиентов, отражать ценность и миссию компанию.

Длительность этапа до 10 рабочих дней.

6. Создание и визуализация авто воронки в рамках продуктовой линейки

• Создадим визуализацию авто воронки и путь клиента - от знакомства с компанией, первых взаимодействий с продуктовой линейкой до покупки основных продуктов и последующих доп. продаж.
• Определимся с каналами привлечения в авто воронку и инструментами удержания в ней.

Длительность этапа до 10 рабочих дней.

7. Разработка стратегии и плана работ по запуску авто воронки

• Определимся с командой проекта.
• Составим и утвердим план настройки и запуска авто воронки.
• Распределим зоны ответственности, составим регламенты, утвердим дед-лайны.
• Определим какие нам нужны дополнительные инструменты, сотрудники, подрядчики, для запуска авто воронки.
• Пропишем контент-планы для соц-сетей, ютуба, маркетплейсов.

Скорей всего, понадобятся:

• Копирайтер
  
• Дизайнер
  
• Фотограф
  
• Видеограф он же сценарист для youtube
  
• Сторисмейкер для Fb, Instagram, Tik-Tok
  
• Контент-менеджер для сайтов, маркетплейсов, досок объявлений, соц-сетей.
  
• Email-маркетолог он же мессенджер-маркетолог для рассылок и работы базой компании.
  
• Трафик-менеджер (настройка и ведение рекламных кампаний в Google-рекламе и Facebook-ads)

Длительность этапа до 10 рабочих дней.

8.Техническая реализация проекта + организация работы команды проекта

• Технически реализуем автоворонку.
• Настроим 3 ключевых модели: авто воронку привлечения, авто воронку удержания, авто воронку ремаркетинга и допродажи.
• Настроим систему аналитики авто воронки.

Длительность этапа до 25 рабочих дней

9. Тестирование, запуск, доработка и улучшение авто воронки, аналитика

• Проведем тестирование и реализуем запуск авто воронки.
• Определим ключевые показатели ее эффективности и ключевые метрики для отчетности.
• Поймем, что можно сделать лучше и куда двигаться ближайшие 2-3 месяца.

Длительность этапа до 21-го дня.

Примечание:

Время реализации всего проекта 3-4 месяца.