Меню
Click to order
Ваши замовлення
Total: 
Ваше імя
Як з вами звязатися?
Ваш телефон або месенджер:
Заповніть форму, щоб отримати детальну консультацію:
  • Створення/реалізація маркетинг-стратегії та авто воронки
  • Таргетована реклама у Facebook Ads
  • Контекстна/медійна реклама Google Ads
  • Створення ефективних ленденгів
  • Налаштування бізнес-менеджера, Facebook-пікселя, Google-аналітики
  • Налаштування вайбер та емейл-розсилок
  • Навчання з налаштування інтернет-реклами
  • Навчання SMM та комплексному інтернет-маркетингу
  • Консультації з комплексного маркетингу, залучення клієнтів із соц-мереж та пошукових систем
Як з вами звязатися?
Ваше імя
Номер телефона:
Статьи об Интернет маркетинг

Интернет маркетинг для любого бизнеса, универсальная инструкция к действию



План

  1. Аудит (конкуренты\ клиенты)
  2. Упаковка (создание\доработка бренд платформы\продуктовой линейки)
  3. Создание дорожной карты, маркетинговой стратегии и авто воронки проекта
  4. Реализация маркетинговой стратегии и авто воронки (запуск рекламы и продвижение проекта)
  5. Аналитика (по ключевым показателям)
  6. Оптимизация (улучшение, масштабирование проекта)

Перед вами 6 этапов продвижения любого интернет проекта. Следуйте этому плану и ваши действия будут логичными и последовательными. Вы сможете запустить и продвигать любой интернет проект. 

  1. Аудит (конкуренты\клиенты)

Прежде чем начинать работу над проектом, маркетолог должен провести исследование конкурентов и аудитории продвигаемого продукта или услуги.  

Аудит конкурентов

Аудит конкурентов проводится в 2 этапа: общий аудит и аудит ключевых конкурентов. 
Общий аудит подразумевает, то что нужно выписать от 5 до 20 всех ваших конкурентов и написать ваши комментарии относительно них. 

Аудит ключевых конкурентов подразумевает, что нужно выбрать из общего списка  3-5 самых топовых на ваш взгляд игроков рынка и провести их более развернутый анализ. В ходе которого дать ответы на следующие вопросы:

  • Какими конкурентными преимуществами на данном этапе вы обладаете
  • Очевидны ли ваши сильные стороны вашим текущим и потенциальным клиентам или необходимо приложить усилия, чтобы донести до них это понимание?
  • Что можно считать слабыми сторонами продукта и бизнеса в целом?
  • Что вы можете сделать, чтобы нейтрализовать проявления слабых сторон?
  • Что выделяет ваш бизнес (или вас как эксперта) на фоне остальных?
  • Что (по пунктам) вы можете предпринять для усиления бизнеса прямо сейчас?

Методику проведения аудита: конкурентов, аудитории, бренд платформы. Шаблоны отчета и контент плана. А также многое другие, сможете найти подписавшись на мой телеграм канал - методичка в прикрепленном сообщении.  

TELEGRAM + МЕТОДИЧКА 

Аудит клиентов

Аудит клиентов проводится в 2 этапа. В первом вы разбиваете ваших клиентов на категории (сегментируете) и отвечаете на ключевые вопросы по каждому сегменту. На втором этапе вы создаете по 1-2 аватара для каждого сегмента (раскрываете конкретного персонажа). В ходе аудита аудитории создаете табличку с ответами на следующие вопросы: 

  • Какие основные боли клиентов закрывает продукт\услуга? (перечислить по пунктам)Какие преимущества перед конкурентами?
  • Какие недостатки перед конкурентами?
  • Какие возражения (страхи и сомнения) могут возникнуть у клиента перед покупкой продукта? (перечислить по пунктам)
  • Как обрабатывать каждое из возражений? (перечислить по пунктам как)
  • Как обработать каждое из возражений с помощью сайта, соц-сетей и других инструментов упаковки продукта?
  • Как обработать каждое из возражений с помощью менеджера по продажам и клиентской поддержки?


2.Упаковка (создание\доработка бренд платформы\продуктовой линейки)

На этом этапе мы создаем или дорабатываем смысловое и визуальное представление вашего продукта в интернете. Сюда входит: 

  • Детальное описание продукта\услуги
  • Визуализация\продукта услуги (фото, видео, креативы)
  • Создание и наполнение сайта для продукта\услуги
  • Создание и упаковка соц-сетей для продукта\услуги
  • Создание и упаковка мессенджеров 
  • Регистрация и размещение на целевых площадках 
  • Проработка пути клиента 
  • Проработка скрипта обработки лидов и продажи продукта 
  • Подключение и настройка  СRM- маркетинга для работы с базой

3. Создание маркетинговой стратегии и авто воронки

Маркетинговая стратегия - это набор запланированных действий по продвижению проекта, которые приводят его к поставленным целям, обеспечивают системный прогрессивный рост бизнеса в целом.

Авто воронка - производная часть маркетинговой стратегии, а именно автоматизированная система привлечения клиентов, реализованная с помощью, связанных между собой рекламных-инструментов (лендинги, google-реклама, facebook-реклама, google-аналитика, сервисы-рассылок и т.д.)

Этот этап подразумевает создание и визуализацию некого плана продвижения вашего проекта в интернете. 

Пример визуализированной авто воронки:


Пример маркетингового планирования\стратегии на месяц: 

Цель на ближайший месяц:

Привлечь минимум 300 лидов с платных источников трафика. 

Гипотезы осуществления цели:

Настроить web-аналитику и сквозную аналитику, определиться с ключевыми метриками для отчета   
Оптимизировать сайт (усилить офферы, добавить лидгенные формы, добавить форму обратного звонка)
Создать видео-презентацию продукта
Создать коммерческое предложение для корпоративных клиентов\партнеров
Сделать лид-магнит с цепочкой писем в Telegram-бот
Cделать sms и вайбер рассылку по существующей базе

Настроить платную рекламу  в Google и Facebook 
Рекламный бюджет: $1000
Допустимая стоимость лида: $3,3
Рекламные инструменты: Google ads, Facebook Ads

Заполнить соц-сети: сделать 15 постов для Facebook и Instagram
Ежедневно публиковать минимум 3 разговорных сторис о продукте\услуге
Найти целевых блогеров и заказать у них рекламу
Рекламный бюджет: $300

4.Реализация маркетинговой стратегии - запуск и продвижение проекта

Этот этап подразумевает настройку рекламных компаний, внедрение необходимых инструментов, работу с подрядчиками и командой проекта. То есть реализацию запланированных действий, как самостоятельно так и с помощью делегирования и командной работы. 

Скорей всего, понадобятся:

  • Копирайтер
  • Дизайнер
  • Фотограф
  • Видеограф он же сценарист для youtube
  • Сторисмейкер для Fb, Instagram, Tik-Tok
  • Контент-менеджер для сайтов, маркетплейсов, досок объявлений, соц-сетей.
  • Email-маркетолог он же мессенджер-маркетолог для рассылок и работы базой компании.
  • Трафик-менеджер (настройка и ведение рекламных кампаний в Google-рекламе и Facebook-ads)

5.Аналитика (по ключевым показателям)

Этот этап подразумевает сбор данных, ведение отчета и отслеживания эффективности, как рекламных компаний так и в целом деятельности команды маркетингового отдела по ключевым показателям. 

Какие могут быть ключевые показатели? 

CPA - стоимость целевого действия
CR - значение конверсии
CPL - цена за лид (заявку)
CPS - цена за сделки
ROI (ROMI) - возврат инвестиций в рекламу.
LTV - жизненный цикл клиента.

Чтобы сделать вашу аналитику и отчет максимально полезным, определитесь со следующими пунктами:

  1. Какие метрики нужны для отчета
  2. С какой частотностью будете его делать (день, неделя, месяц, квартал, год)
  3. Какие решения будут приняты на его основании
  4. Какие сервисы будете использовать для его создания

Сервисы для отчетности: 

Google-таблицы
Google Analitics
Yandex Metrix
owox.com
roistat.com
segmentstream.com

6.Оптимизация (улучшение, масштабирование проекта)

На основании полученных данных с систем аналитики принимаем стратегические решения. Оптимизируем рекламные компании, курируем работау команды и стратегию продвижения. 

Методику проведения аудита: конкурентов, аудитории, бренд платформы. Шаблоны проектного планирования, отчета, контент плана и многое другое, сможете найти подписавшись на мой телеграм канал - методичка с чек-листами в прикрепленном сообщении.  

TELEGRAM + МЕТОДИЧКА 

Автор: Максим Котенко
mahadevmax.com
https://t.me/mistik_max